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【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]
早安，在久雨初晴的乡间问候各位[抱拳]
今年618，哑火了。这是整个行业共同的感受。不过很多分析，却落入俗套不得要领。
要说重视，各个平台都是起个大早做准备。天猫、京东、苏宁均于5月24日拉开了618购物序幕，先于去年一周；而快手电商早在5月20日推出“616品质购物节”；拼多多则于5月22日推出百亿补贴2周年活动；成立不久的抖音电商今年首次参与，推出“抖音618好物节”。
要说套路，促销花式依旧纷繁复杂，平台补贴、红包、优惠券之外，天猫、淘宝、京东等还可以跨店满减，还包括预售、增值等等。以往，这些套路可以让买家通宵不睡，等待开闸放水的时刻，但是，这一切曾经行之有效的营销策略，今年却不受待见。
其实，背后的原因很简单，就是作为电商平台参照系的传统零售消失了，再也没有那么大的价差带来的动力。试想，一套西服在东方商厦卖一万，在电商平台卖六千，买家自然点灯熬油等着抢，现在每个平台价格都一样，或者就差个三瓜两枣的，谁还稀罕这点儿价差呢？
不是90后95后买家的口味变了，而是电商平台在失去了线下零售这个参照系之后，吸引力越来越小了。
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